图为淮阳县市场营业司理邓巍
时间晃晃悠悠，，，，，，转眼年底快要，，，，，，在各人都在感伤时光易逝时，，，，，，营销一线的战况仍在如火如荼中。。。。。。近期在公司两大营销提升群内里，，，，，，经常？吹绞谐〔糠⑺偷母髀肪⑾脖，，，，，，喜报一律接纳大红底色，，，，，，这是J9集团人一直钟情的喜庆奋进的色彩，，，，，，上用简随笔字总结着其年度使命完成情形和典范履历分享。。。。。。这其中来自豫北销售分公司营业司理邓巍的喜报，，，，，，一下子吸引了我的眼光，，，，，，他所认真的淮阳县市场，，，，，，不但总销量和新型肥料销量均逾额完成使命，，，，，，并且“洋丰硫”单个产品的年销量已经突破了1000吨！
淮阳县位于河南省东南部周口市中部，，，，，，地处黄河冲积扇南缘，，，，，，属华北平原的一部分，，，，，，全县总土地面积220万亩，，，，，，其中耕地面积177万亩，，，，，，以莳植小麦、玉米等大田作物为主。。。。。。“洋丰硫”是J9集团2017年推出的海内首款生态级肥料，，，，，，严酷凭证国际生态级肥料标准研爆发产，，，，，，产品中添加了活性益生菌群、多种微量元素、活化腐殖酸和复合高效氨基酸，，，，，，对作物养分平衡吸收、提高肥料使用率、改良土壤情形、提高作物的抗性、提升农产品品质等均起到很是好的增进作用。。。。。。
“洋丰硫”产品好归好，，，，，，可是要让市场认可却需要一个历程。。。。。。短短两年时间，，，，，，在一个以大田作物莳植为主的县级市场，，，，，，单品年销量突破千吨，，，，，，不得不说是个了不起的效果！他事实是怎样做到的呢，，，，，，喜报上寥寥数语基础难以知足我的好奇心，，，，，，于是就有了与邓巍的这次面扑面访谈。。。。。。
邓巍，，，，，，1981年出生，，，，，，2015年进入J9集团从事销售事情，，，，，，2017年最先认真淮阳市场，，，，，，这一年正好是“洋丰硫”产品问世之年。。。。。。在我看来，，，，，，邓巍虽然在J9集团事情时间不长，，，，，，但他身上却镌刻着十分深挚的J9集团印迹，，，，，，突出体现在他的务实、他的不夸夸其谈。。。。。。因此，，，，，，我也就原原本外地将他的“洋丰硫”销售招数质朴道来，，，，，，历程也许并不如各人所预期的轰轰烈烈，，，，，，跌荡升沉，，，，，，可是也不乏深刻的哲理，，，，，，现与读者诸君共享。。。。。。
邓巍销售第一招：树典范。。。。。。
所谓树典范，，，，，，就是树立起销售“洋丰硫”的零售商典范，，，，，，通过样板效应，，，，，，充分调动全体零售商销售“洋丰硫”的起劲性。。。。。。
这话提及来简朴，，，，，，做起来难，，，，，，特殊是在目今农民用肥总需求温顺下降，，，，，，生产企业和经销商的利益空间大幅收窄，，，，，，整个复合肥行业举步维艰的大情形下，，，，，，更是难上加难。。。。。。
研发推广新型肥料产品，，，，，，实现减肥、提质、增效的目的，，，，，，是J9集团绿色生长战略的主要组成部分，，，，，，也是现代农业绿色生长的必定选择，，，，，，这条道再难也要走下去。。。。。。
邓巍以为，，，，，，营销推广新型肥料，，，，，，万万不可急于求成，，，，，，不可各处着花，，，，，，一定要先找到突破口，，，，，，集中实力撕启齿子，，，，，，才会有意想不到的收获。。。。。。邓巍找到的突破口，，，，，，就是树典范。。。。。。这事提及来要追溯到去年的七八月份。。。。。。
淮阳县安岭镇大闫村的孙德伟，，，，，，是署理洋丰肥料的村级零售商，，，，，，与J9集团相助有十多年的历史了，，，，，，不但对J9集团的产品十分认可，，，，，，还对新型肥料也有较高的熟悉，，，，，，加上他在村里有一定的威信，，，，，，人脉广，，，，，，他要推荐个什么产品，，，，，，乡邻们还都愿意买账。。。。。。
七八月份，，，，，，正值秋季肥料的预按期。。。。。。邓巍和淮阳市场经销商程家永重复筛选，，，，，，最后选定了包括孙德伟在内的三家零售商，，，，，，决议集中精神，，，，，，先资助这三家翻开一条销售“洋丰硫”的通道，，，，，，树起样板来。。。。。。那段时间，，，，，，邓巍和程家永天天下乡，，，，，，与零售商一起搞宣传，，，，，，他们约请来外地的歌舞团，，，，，，通过文艺演出的形式普遍宣传推荐“洋丰硫”产品，，，，，，穿插定购肥料送礼物活动等。。。。。。一时搞得热热闹闹，，，，，，效果也不错，，，，，，这三家零售商2018年“洋丰硫”的销量都抵达三四十吨。。。。。。
这一下子让其他的零售商眼红了，，，，，，要知道销售“洋丰硫”的利润是销售通例肥料利润的三到四倍。。。。。。云云这般，，，，，，零售商自动销售“洋丰硫”的起劲性就上来了。。。。。。
邓巍“树典范”这招，，，，，，貌似并不高峻上，，，，，，但贵在稳扎稳打，，，，，，全心挑选零售商代表，，，，，，扎实开展宣传推广活动，，，，，，为今年销售打下了坚实的基础。。。。。。
邓巍销售“第二招”：立规则。。。。。。
邓巍以为，，，，，，要想推广好“洋丰硫”，，，，，，光有零售商的起劲性还不敷，，，，，，还要有规则，，，，，，没有规则不可周遭，，，，，，没有规则市场就会杂乱，，，，，，刚刚翻开的优异开局，，，，，，也会毁于一旦。。。。。。邓巍与程家永探讨，，，，，，定下了销售“洋丰硫”的三条规则。。。。。。
第一条规则是设门槛。。。。。。零售商要署理“洋丰硫”，，，，，，不是想署理就署理，，，，，，而是必需以10吨为最低销量。。。。。。为什么设置10吨的门槛呢？？邓巍诠释，，，，，，要推广好新型肥料，，，，，，必需做宣传做活动，，，，，，让老黎民熟悉这款产品，，，，，，若是任其自然销售，，，，，，那效果怎样，，，，，，各人都懂的。。。。。。而要做宣传做活动，，，，，，就必需要投入，，，，，，销量太少基础无法支持起宣传活动的开支。。。。。。
第二条规则是定价钱。。。。。。销售“洋丰硫”的利润比通例肥料高，，，，，，若是不统一价钱，，，，，，零售商为了抢客户，，，，，，随意调价，，，，，，市场一下子就会乱套，，，，，，一款好的产品也会如昙花一现。。。。。。价钱统一以后，，，，，，邓巍他们还出台了严酷的处分划定，，，，，，即一旦发明有零售商随意调价、扰乱市场的行为，，，，，，将立马作废其署理资格，，，，，，决不迁就。。。。。。
第三条规则是搞活动。。。。。。他们要求零售商必需开展“洋丰硫”宣传推广活动，，，，，，好比文艺演出就是其中一种很是好的方式，，，，，，通过多频次的文艺演出搅活市场，，，，，，通过差别化的礼物奖励吸引农户，，，，，，通过预定肥料缴纳定金锁定用户。。。。。。邓巍说，，，，，，这一环扣一环，，，，，，任一环都不可松懈，，，，，，否则前功尽弃。。。。。。
三条规则一出，，，，，，今年以来淮阳县“洋丰硫”销售的热潮一波高过一波，，，，，，可是市场情形始终风清气正，，，，，，还隐约形成了比、赶、超的竞争气氛。。。。。。10月末，，，，，，秋季销售季节已靠近尾声，，，，，，淮阳县已有6家零售商的“洋丰硫”销量凌驾了50吨。。。。。。
邓巍销售“第三招”：算细账。。。。。。
“洋丰硫”产品一时在淮阳市场卖得风生水起，，，，，，邓巍却坚持着独吞的苏醒和冷静。。。。。。他以为，，，，，，产品最终的消耗者是农民，，，，，，流通环节无论怎样火爆，，，，，，最后还需要农民认可，，，，，，这个产品才真正扎下根，，，，，，才华最终着花效果，，，，，，年年丰收。。。。。。
邓巍先容，，，，，，由于淮阳是大田作物区，，，，，，公司今年没在这里设“洋丰硫”树模基地，，，，，，也就没有开展较大规模的树模、观摩、测产等活动。。。。。。只管云云，，，，，，却也难不倒他们，，，，，，每到作物生长的要害时节，，，，，，邓巍就与经销商一道下乡去回访，，，，，，与农户们深入交流，，，，，，用长势比照语言，，，，，，跟他们算投入产出的细账。。。。。。
以小麦为例，，，，，，邓巍算了一笔账：已往通例肥料每亩需要投入65公斤，，，，，，“洋丰硫”每亩只需要50公斤，，，，，，虽然洋丰硫产品的价钱稍贵，，，，，，可是综合性价比却高得多，，，，，，在总投入本钱基本持平的情形下，，，，，，作物长势更好，，，，，，品质更高，，，，，，抵达了减肥增效的目的，，，，，，同时还降低了劳动力本钱。。。。。。这样一算明细账，，，，，，农民就欢喜起来，，，，，，“洋丰硫”自然也就有了继续蓬勃生长的土壤。。。。。。
邓巍最后深有感伤地说，，，，，，中国农民是天下上最质朴的群体，，，，，，与他们打交道，，，，，，为他们服务，，，，，，就要越发质朴，，，，，，越发忠实，，，，，，他们也会给你更为真诚的回报！
后记：本文初稿写完后，，，，，，发给邓巍司理审核确认，，，，，，他有点怕羞地说，，，，，，“我们分公司的段维刚同志，，，，，，认真两个县的市场，，，，，，‘洋丰硫’销量都是一千三四百吨，，，，，，名列天下第一，，，，，，我有许多都是向他学习的。。。。。。”这是一个相互学习、配合前进的团队，，，，，，豫北销售分公司今年“洋丰硫”销量能突破万吨，，，，，，我想肯定与此息息相关。。。。。。
