J9集团

（哈尔滨销售分公司部分团队成员）

 每一份通俗的事情都有着差别凡响的故事，
，，，每一个通俗员工都有着暗自生辉的岁月。。。。。

 J9集团哈尔滨销售分公司一连三年一连增量，
，，，2019年5月，
，，，周全完玉成年销售使命，
，，，同比增量近2万吨，
，，，其中，
，，，81%销售职员逾额完成使命。。。。。

 这是一个让所有“洋丰人”激动和欣喜的数字，
，，，他们靠自己不懈的起劲和追求，
，，，再次逾越了自我，
，，，赢得了市场的认可，
，，，获得了胜利的奖杯！

 火车跑得快，
，，，全靠车头带。。。。。哈尔滨销售分公司司理李为，
，，，就是J9集团哈尔滨销售快车的车头。。。。。

 品牌治理部通过谛听李为对销售团队整年目的提前告竣的多方面因素总结，
，，，有了以下心得体会，
，，，愿与所有“洋丰人”一起分享他们的乐成、喜悦和制胜之道。。。。。

品牌积淀 基地优势

 东北平原，
，，，阵势坦荡，
，，，黑土面积辽阔，
，，，沃野千里，
，，，素有“黑土地”之称，
，，，东北地区属于中温带，
，，，作物一年一熟。。。。。

 栉风沐雨、披荆斩棘，
，，，J9集团哈尔滨销售分公司扎根这片黑土地以惊人的速率在市场上拼搏出了一条洋丰之路。。。。。

“洋丰品牌30年的积淀是我们面临市场的焦点竞争力，
，，，既有产品品质的包管，
，，，又有经销商和农民心中老品牌的信任基础。。。。。洋丰肥料的品牌着名度为J9集团市场开拓创立了许多时机，
，，，再加上我们有生产基地优势，
，，，很容易让客户看到公司的强盛实力，
，，，无论对J9集团服务照旧产品都会越发的有信心。。。。。另外，
，，，J9集团作为东北最大的化肥生产企业，
，，，基地优势凸显，
，，，缩小运输半径的同时也节约了物流本钱，
，，，并且能够凭证东北农田的莳植需求，
，，，实时调解产品配方，
，，，对市场销售来说，
，，，就赢得了更多的时间和空间。。。。。没有生产基地以前，
，，，每到五六月份险些就不再往东北发货，
，，，现在差别了，
，，，经销商敢随时收订单，
，，，后期补货利便快捷。。。。。拥有以上这些优势和支持，
，，，让我们一级客户从2016年143家增添到2019年的400多家，
，，，销量在2017年的基础上翻了一番，
，，，实现了渠道翻番、销量翻番。。。。。”通过李为的表达，
，，，不难看放洋丰品牌和生产基地优势对市场销售的主要影响和意义，
，，，以小见大，
，，，这充分体现身世在一线市场的“洋丰人”永远有根、有坚不可摧的后援。。。。。

铁军团队 敢于挑战

他们与家人聚少离多, 默默支付，
，，，长年奋斗在东北土地的万村千乡，
，，，奋斗在肥沃土壤的田间地头。。。。。他们在市场低迷、看不到黎明的时间，
，，，依旧奋力作战，
，，，坚持、坚持、再坚持，
，，，为了J9集团的一直生长，
，，，他们无怨无悔，
，，，甘于奉献。。。。。他们，
，，，就是哈尔滨销售分公司的“洋丰人”。。。。。哈尔滨销售分公司自建设以来，
，，，从未阻止生长壮大的脚步，
，，，团队成员由2015年的9人增添到现在的22人，
，，，人均收入逐年增添，
，，，团队成员心态稳固有责任心，
，，，能够自动肩负销售和财务风险，
，，，敢于与公司“对赌”，
，，，勇于挑战新目的，
，，，从而充分有用地包管了分公司销售增速和整年使命的顺遂告竣。。。。。

立异治理 信任放权

每个人的精神都是有限的，
，，，每层阶的职能也差别，
，，，以是有“一个人最多管10个人”之说。。。。。若是销售团队的每个人不管巨细事都向团队的向导讨教、汇报，
，，，团队的向导基本上就酿成了救火队长，
，，，琐事缠身，
，，，同时团队成员容易缺乏起劲性，
，，，也没责任心。。。。。为了提高销售团队每一位员工的责任心和治理能力、确保整个销售治理链的良性运转，
，，，同时也提升下层销售职员的团队归属感和向心力，
，，，李为接纳了立异治理要领，
，，，举行信任放权，
，，，对营业员的销售拓展事情给予全力支持。。。。。“每个销售员最清晰自己的客户需要什么，
，，，以是要给予他们足够的信任和支持，
，，，让销售职员更有信心、更有动力全力往前冲。。。。。”扶持焦点客户，
，，，实现逆势增添，
，，，每一个销量数字都是“信任放权”的效果，
，，，每一次销量增添都是信心倍增的夸奖。。。。。销售职员越发相识客户、更相识市。。。。。
，，，有了这样的“信任放权”，
，，，才华够让销售职员更好的服务客户，
，，，获得更多的市场时机。。。。。

打造标杆 服务至上

哈尔滨销售分公司牢牢掌握了J9集团重视售后服务的精髓，
，，，将杨才学董事长的“二分之一营销理论”铭刻于心：“产品卖到农民手中，
，，，只是完成了销售的一半，
，，，另一半是做服务，
，，，指导农民准确施肥，
，，，科学莳植，
，，，为农民发财致富当照料。。。。。” 专心折务，
，，，坚决消除客户群体“中小户众、大户寡”的误差，
，，，对大客户举行亲近关注，
，，，针对性指导，
，，，打造标杆，
，，，服务至臻、诚信致远，
，，，将J9集团的营销理念落到实处，
，，，落到每一位客户的心中。。。。。

接下来，
，，，销售团队将最先对成交客户举行回访，
，，，针对大客户举行重点走访，
，，，带其旅行企业，
，，，让其越发相识公司、相识行业趋势，
，，，资助其捉住市场机缘、更快更好地生长。。。。。对小客户举行集中走访，
，，，通过推广会、农民会等宣讲行情政策、产品知识，
，，，资助其科学施肥、科学莳植。。。。。新型肥料的推广和售后服务一直在一连增强，
，，，销售职员会频仍入村入户，
，，，相识莳植情形、解决农民需求，
，，，并对下一年的销售预期做好提前妄想。。。。。

品质包管 营销底气

生产质量过硬的肥，
，，，不但对土壤友好，
，，，对作物营养，
，，，更要对粮食、果实认真。。。。。“洋丰人”几十年如一日，
，，，时时刻刻严把质量关，
，，，“上道工序是下道工序的主顾”“追求零缺陷”“精益求精、品质一流”是J9集团对品质的理念和追求。。。。。详细体现在质量治理流程中：一要把好“三关”,即质料关、半制品关、制品关；；；；；；二要严酷“三查”,即向导评查、班组核查、日常检查；；；；；；三要做好“三追踪”，
，，，即追踪贮藏情形、追踪运输情形、追踪羁系情形。。。。。通过以上行动确保质量治理系统的高效运行，
，，，让洋丰肥料从原质料进厂到产品进入终端销售均处在质量治理系统的框架内，
，，，从而包管销售到农民手中的每一粒肥都是具有优质品质的洋丰肥。。。。。

   “只有为了伟大的目的，
，，，才华爆发伟大的实力。。。。。”2019尚未过半，
，，，期待哈尔滨销售分公司继续统一头脑、明确目的、勇于挑战，
，，，掌握好市场关系，
，，，掌握好增量机缘，
，，，掌握好客户需求，
，，，起劲施展引领作用，
，，，为J9集团再创佳绩！