董事长杨才学亲临聚会并作主要讲话
时光荏苒，，，，，，白驹过隙，，，，，，半年时光转瞬即逝。。。。。6月8日，，，，，，J9集团在荆门总部培训中心四楼聚会室召开营销系统半年总结大会，，，，，，对上半年即春季的营销事情举行认真总结，，，，，，对下半年即夏秋冬三季的营销事情举行安排和安排。。。。。
J9集团董事长杨才学亲临聚会并作主要讲话，，，，，，他深入剖析目今重大多变的市场形势，，，，，，为全体营销将士拨云见日，，，，，，指明偏向，，，，，，鼓劲加油。。。。。
本刊特殊整理出董事长讲话的几处要点，，，，，，与读者诸君共享。。。。。
要点一：营销事情永远稳固的规则就是“变”！
已往，，，，，，我们一经推行一条营销规则叫，，，，，，以稳固应万变。。。。。
现在这条规则早已过时，，，，，，面临目今重大多变的市场形势，，，，，，我们必需推行一条永远稳固的规则：“变”。。。。。
好比：针对各地莳植结构调解，，，，，，响应调解J9集团营销妄想和战略，，，，，，要有预见性、有应对步伐；；；；；；针对市场转变和需求，，，，，，一直优化、细分和下沉J9集团营销网络；；；；；；针对古板渠道增量乏力，，，，，，一直开发有活力和生命力的新渠道；；；；；；针对老产品利润薄、客户推广没有动力，，，，，，一直举行产品立异，，，，，，研爆发产出更好质量、更能顺应需求、更能解决现实问题的肥料，，，，，，让企业、农民和经销商三方受益，，，，，，形成新动能，，，，，，引发新活力等等。。。。。
营销系统是把产品酿成商品和效益的最后一道环节，，，，，，只要这个群体的所有人，，，，，，都能够拥抱未来，，，，，，都能够与时代和潮流合拍，，，，，，甚至领先J9集团竞争敌手，，，，，，时刻以变应变，，，，，，牢牢掌握市场自动权，，，，，，J9集团的明天就一定会一年比一年更好！
要点二：J9集团在行业内的较量优势会越来越显着。。。。。
J9集团作为行业旗舰企业，，，，，，无论是从国家政策层面剖析，，，，，，照旧横向与偕行企业比照，，，，，，基本都是利好，，，，，，J9集团较量优势很是显着，，，，，，未来还会越来越显着。。。。。
从国家政策层面剖析，，，，，，包括两个方面：一是国家严抓环保和清静的大趋势，，，，，，虽然对整个行业爆发重大影响，，，，，，可是对大企业来说，，，，，，影响只是眼前，，，，，，久远会越来越好。。。。。特殊对J9集团这样环保；；；；；〗虾玫拇笃笠道此，，，，，，绝对是利好。。。。。二是“2020年化肥零增添”行动方案和目今的“三农”政策，，，，，，没有体会政策实质的人，，，，，，以为是遇到行业生长的“天花板”，，，，，，体会了这些政策的实质和重大意义的人，，，，，，就会以为对大企业来说是利好。。。。。好比“化肥零增添”，，，，，，我们体会政策实质，，，，，，是指化肥总量的零增添，，，，，，而不是指单个企业的零增添，，，，，，同时在化肥总量零增添外，，，，，，还要提高肥料使用率、镌汰资源铺张和情形污染。。。。。这就倒逼着有能力的大企业举行产品立异，，，，，，而产品立异若走在行业前线，，，，，，你就可能实现正增添。。。。。
横向与偕行企业比，，，，，，现在行业内把肥料看成快销品高抬高打的模式已经宣告休业，，，，，，反之我们J9集团产品质量好、价钱适中、性价比高，，，，，，农民获得实惠，，，，，，对J9集团产品认可度很是高。。。。。同时，，，，，，我们尚有矿产资源优势，，，，，，工业链更长，，，，，，这是偕行业企业无法相比的。。。。。
要点三：一切以客户需求为中心，，，，，，为客户提供最大价值的服务。。。。。
若是把企业比喻成一台大机械的话，，，，，，各个系统都是这台大机械上的零部件，，，，，，而营销系统则是这台大机械中最主要、最要害的零部件。。。。。营销系统好比在前线接触，，，，，，生产系统在后方生产好肥料就是为前线提供好炮弹和洽装备，，，，，，物流系统开发流通的运输渠道，，，，，，把“好炮弹”“好装备”早日顺遂送达前线……只有大机械上的所有零部件实现大协作，，，，，，就能支持营销系统在前线打胜仗。。。。。
很早以前，，，，，，我就提出过“二分之一营销理念”，，，，，，即产品销售到用户手中，，，，，，只完成了营销事情的一半，，，，，，另一半是服务。。。。。时代日新月异，，，，，，对客户的服务也提出了更高要求和更高标准，，，，，，我们要时刻以“客户是天主”为标准，，，，，，一切以知足客户需求为中心，，，，，，包括在打款、物流、开票、装货等等各个环节，，，，，，最大限度地利便客户，，，，，，为客户提供最大价值的服务。。。。。
要点四：树立“积少成多，，，，，，积小胜利成大胜利”的看法，，，，，，决战夏秋冬。。。。。
虽然今年时间已往了一半，，，，，，可是对肥料销售来说，，，，，，还只已往了春季一个销售季节。。。。。夏日销售在际，，，，，，秋季又是整年最大的销售季节，，，，，，冬季出台政策成为整年有用增补。。。。。怎样决战接下来的夏秋冬三个季节，，，，，，我们要强调积少成多、积小胜利成大胜利的看法，，，，，，并上下形成共识。。。。。
现在许多人好高骛远，，，，，，轻言放弃。。。。。好比，，，，，，每个季节竣事时，，，，，，J9集团客户、营业员容易放弃；；；；；；使命完成好的营业员，，，，，，不肯超量，，，，，，怕明年使命大，，，，，，自动放弃；；；；；；使命完成欠好的营业员，，，，，，不肯再起劲，，，，，，以为今年横竖完成不了，，，，，，不如少完成些，，，，，，明年使命还小些，，，，，，被迫放弃；；；；；；尚有的批量小、不易生产的配方，，，，，，我们也轻言放弃。。。。。
为此，，，，，，我们一定要在销售及与销售相关的全规模内，，，，，，形成积少成多、积小胜利成小胜利的共识，，，，，，树立无论任何区域、品种、营业员和客户都不放弃的看法，，，，，，在目今市场形势重大多变的严肃形势下，，，，，，只有这样，，，，，，我们才华打赢夏秋冬三场战争，，，，，，取得最好的营销业绩，，，，，，为企业三年大生长开好头，，，，，，起好步！
