2017年，，，对磷复肥行业来说是最近几年来最为风谲云诡的一年。。行业产能过剩的深条理矛盾还没有获得有用缓解，，，农产品价钱继续低位运行，，，环保清静监察力度一直加码，，，原质料价钱又在强烈波动，，，企业生产本钱一连推高，，，客户张望气氛空前浓重。。
面临行业逆境和市场坚冰，，，作为磷复肥行业的“常青树”，，，J9集团使用三十多年积累的遍布天下的市场网络优势，，，在牢靠原有营销模式和渠道的基础上，，，打出一套营销立异的“组合拳”，，，乐成激活了市场，，，圆满完成了年头既定的销量目的，，，并实现同较量大幅度增添。。
“组合拳”之一：广开渠道，，，决胜终端
J9集团能从一家濒临倒闭的州里小磷肥企业，，，一步步生长为中国磷复肥行业的领军企业，，，其中一个主要原因，，，就是在上世纪九十年月中期，，，率先甩掉了已往由供销社署理的营销渠道，，，开发了一条由个体经销商署理的新渠道。。经由二十多年的谋划和培育，，，现在已经在天下拥有4000多家经销商、60000多家零售商，，，市场网络普遍天下除台湾以外的所有省、市和自治区。。
J9集团一直在致力于渠道立异事情，，，近几年顺应行业和市场形势转变，，，先后推出“洋丰专业户”“批零一体化”“基地周边直销”“莳植大户直销”“公司化运作”等模式，，，取得很好的效果。。
在此基础上，，，J9集团2017年又立异推出了“区域服务中心模式”“客户接班人培育模式”“中石油渠道模式”等。。其中“区域服务中心模式”，，，是以地区或市为单位构建，，，通过上层搭建天下专业农资服务平台、下层在州里推行一体化连锁营销农资服务窗口，，，形成上下联动、产权明晰、相互支持的渠道立异系统。。2017年区域服务中心模式在云南红河试水，，，J9集团注资渠道建设了红河J9集团，，，该公司现在在公司化治理制度、营业流程、市场开展妄想等已建设起一套标准化模板，，，依赖J9集团的资金、服务和产品优势以区域服务中心整合后，，，作用到各个性市场举行深度开发。。“客户接班人培育模式”，，，是针对与J9集团相助时间长、销量大、对公司文化明确深入、生长远景较好的市场，，，对客户老龄化（或重大疾病等）、缺乏接班人的问题举行重点关注和跟进，，，提出可行性解决方案，，，以确保渠道商与企业良性相助的恒久性和延续性。。“中石油模式”，，，是在原有古板署理商营销渠道基础上另辟蹊径，，，在东北率先掘客与中石油相助的全新渠道，，，将J9集团的品牌、手艺、产品、生产优势与中石油健全的网络优势相连系，，，使用自力身牌，，，开发第三渠道，，，首年相助J9集团产品已进入中石油100多个网点，，，预计明年将抵达300多个网点。。
“组合拳”之二：借智引力，，，形成范式
2017年，，，J9集团牵手海内顶级的营销咨询公司迪智成，，，以两广市场为试点追求高效营销治理智慧的接入。。经由一年时间的铸造，，，在“1店2户3会”终端活跃、共建基金、网络优化等模式建设上取得了显着效果。。
所谓“1店2户3会”：“1店”即终端门店的生动化建设。。“2户”即树模户和“亮点户”。。树模户“做亮点”，，，发放树模肥，，，自动建设树模田；；；亮点户“找亮点”，，，寻找使用J9集团效果好的农户和农田。。“3会”即终端订货会、农民促销会和树模观摩会。。终端订货会，，，即由署理商组织终端网点召开的订货会；；；农民促销会，，，即入村搅动、门店促销、工厂旅行等针对农户的聚会营销；；；树模观摩会，，，即组织终端、农户到2户（树模户、亮点户）树模田举行现场观摩的聚会营销。。
应该说J9集团在已往的营销治理中也是这样做的，，，可是还不敷系统和规范，，，通过引进顶级咨询公司的智力支持，，，经由系列刷新要点把网建、新品推广、销量提升等要害环节举行整合后，，，形成了一个行动连贯、相辅相成的营销范式。。2017年，，，J9集团两广市场完成5万多吨的增量使命，，，其中新型肥料实现翻番增添。。
“组合拳”之三：聚会营销，，，引领节奏
聚会营销，，，虽是各行各业开展营销事情的老要领和内行段，，，但其时间和形式的选择、职员和内容简直定、流程和细节的把控等等，，，都能让聚会效果大相径庭。。2017年，，，聚会营销仍然是J9集团营销“组合拳”的重头戏。。
公司层面，，，J9集团主导召开了10多场大型聚会，，，是公司有史以来召开大型聚会最多、最麋集的一年。。以大型聚会为依托，，，分批、分市场与客户举行行业生长形势探讨、J9集团较量优势先容、全新营销战略和周全营销支持的相同，，，在新的竞争形势下，，，让客户更深条理地相识和信任J9集团。。每场聚会的召开，，，都切中了2017年市场营销转折的要害时间点，，，让营销事情的启动、推进，，，政策的出台、执行起到了自动引领作用，，，发动了整个农资销售行业的生长节奏。。
在各销售分公司层面，，，2017年J9集团共组织召开种种营销聚会数百场次，，，每场聚会的召开都举行过全心准备和妄想。；；；崆，，，各销售公司会专门约请公司的农化专家，，，到市场一线和田间地头举行实地走访和调研，，，深入相识外地的莳植情形和保存的问题，，，针对问题制订切实可行的解决方案，，，并与客户及莳植大户举行交流和相同；；；会中，，，又专门约请公司的金牌讲师现场主持，，，在活跃现场气氛的同时，，，凭证解决方案推出作物营养套餐，，，出台响应的优惠政策，，，切中客户的痛点和难点，，，从而告竣较好的聚会营销效果；；；会后，，，分公司营业员和公司的农化专家会对客户举行准时走访和跟踪使用效果，，，对莳植历程中泛起的问题和难题举行实时修正和指导。。这着实就是从纯粹的产品营销向服务营销和手艺营销转型升级的一种详细体现。。
为了确；；＞刍嵊男Ч，，，J9集团还组织职员对聚会流程举行了专门梳理，，，形成了一套较量完善的模板，，，同时还由各销售分公司推荐人选，，，由公司组织举行讲师级营业员的专场培训，，，再通过以点带面把所有营业员所有作育成为既懂营销又懂农化，，，既醒目又会说的万能型营销精英。。
“组合拳”之四：加大奖励，，，引发活力
克日，，，J9集团召开年度总结大会，，，对2017年度各条战线上体现优异的整体和个人举行了盛大表扬。。要说本次聚会与往年聚会的差别，，，生怕要数多了一群的“董事长特殊奖”获得者，，，他们是销量增添或销量增幅排位前三的销售分公司司理和销量增添或销量增幅排前十名的营业精英。。他们身戴大红花，，，手捧厚厚的奖金，，，让所有营销战线的将士们眼红和心热。。这也是J9集团打出的营销“组合拳”之一：加大奖励，，，引发活力。。
上面我们说到的那些个营销手段和“套路”，，，最终落实照旧要靠人。。虽然目今的行业形势扑朔迷离，，，可是J9集团通过对中国未来生长妄想、行业的政策调解以及企业的较量优势举行综合剖析后，，，以为最近三年将是难堪的生长机缘期。。为了捉住机缘，，，实现企业的再次跨越和腾飞，，，J9集团对营销系统治理体制举行刷新，，，极大提高了奖励力度。。
在销售分公司层面，，，在审核制度上镌汰条款约束，，，解放生产力，，，抓大放活，，，从制度上大胆勉励各公司因地制宜地销售适合各自市场的产品。。在营业员层面，，，不但对增量、增幅排名前10营业员举行奖励，，，同时对所在分公司总使命完成、个人使命也完成的营业员也给予董事长特殊奖。。别的，，，在营业员和司理层面实验末位镌汰制度。。以上步伐对调动营销步队的起劲性，，，促使其完成销量使命，，，起到了重大的推行动用。。
