高赞（中）在田间与客户攀谈
高赞是个怎样的人 ？？？
“第一点年轻、有生气、有激情；；；；第二点勤劳勤学，，作风硬朗，，做事高标准、高效率；；；；第三点有责任、有继续，，热爱企业；；；；第四点情商高，，相同能力强，，团队驾驭能力强；；；；第五点综合素质高。。”这是公司营销副总裁赵程云对高赞的评价。。
“情商高，，为人处世很是到位。。接地气，，做事扎实，，在下层扎根多年，，虽然上任大区司理不久，，但快速进入角色，，出的政策可执行性强，，给的建议很是务实，，是新一代洋丰人的优异代表！”这是浙江省级署理商露笑农资销售老总罗汉平眼中的高赞。。
“很是优异，，思绪清晰，，爽朗、民主，，可以给我们下属的事情给予明确的指导，，在事情中对J9集团资助很大。。重视团队建设和履历分享，，给J9集团农化服务事情指明晰偏向。。”这是东南大区首席农艺师金龙眼里的高赞。。
“年轻，，有冲劲。。思绪清晰，，对公司充满情怀，，在公司战略掌握和执行力上很是强。。情商高，，客情治理处理得好。。不但我们这么以为，，客户也这么以为。。”这是浙江销售分公司司理李华军眼里的高赞。。
“性格阳光，，起劲乐观。。虽然年轻，，但思绪清晰、有魄力，，遇到问题能从各个方面剖析，，并找到突破口解决问题。。总结剖析能力强，，能快速而一针见血地找到市场上共性问题的基础原因；；；；而我们做得好的方面，，也能清晰准确地梳理、总结出底层逻辑。。有着不切合年岁的高情商，，处理客情很老练。。”这是海南销售分公司司理官小勇眼里的高赞。。
2023年，，是高赞上任东南大区司理的第一年。。这一年国际形势波诡云谲，，肥料市场跌荡升沉。。东南大区披荆斩棘，，勇往直前，，完成销售总量近53万吨，，使命完成率112.6%，，通例和新型肥料实现双增添，，所辖的五个销售分公司均周全完成年度使命，，效果斐然。。
关于2023年取得的不俗业绩，，高赞以为最主要的焦点是在大偏向上要坚定执行公司战略，，在详细事情中要凭证差别区域、差别市场的奇异性制订差别的事情步伐，，而战略的执行和详细事情都离不开一支头脑统一、坚实有力的团队。。
团队治理有要领
分享与激活，，将步队牢牢捏到一起
在公司战略的执行历程中，，总会遇到一些团队成员“不明确，，不执行”的情形。。高赞以为首先要解决“不明确”的问题，，才华解决“不执行”的情形。。为此，，高赞要求各销售分公司每月中和月尾开展内部分享聚会，，将好的要领和履历在内部分享交流，，在提升团队凝聚力的同时配合学习、配合生长。。并且他个人带动在多种场合为团队成员解说公司制订战略的目的和意义，，剖析政策、鼓舞士气、树立信心，，包管团队成员头脑统一。。近年来，，市场形势转变快速，，公司做出了一系列生长战略和营销战略的调解，，有一些团队成员不明确、不认可，，但通过内部分享、政策解说，，乐成的事实摆在眼前，，“不明确”消逝了，，团队整体熟悉也抵达了高度统一。。
“我以为大区司理和分公司司理的差别在于眼界的转变，，做分公司司理的时间我更关注于我所在的市场怎样，，而做大区司理的时间我要关注全局。。”高赞分享了自己对大团队治理的心得。。
2023年头，，由于市场行情波动较大，，市场张望情绪浓重，，订单镌汰，，团队士气低迷，，为了激活团队，，高赞提出了主题为“百团大战、服务终端”的大区动销主题方案，，此方案连系高赞多年营销履历，，他以为“仅服务经销商不敷，，还要服务到零售商、莳植户，，把服务做好了，，帮零售商把产品销出去才有新订单”，，发动所有销售小组将眼光和重心由张望行情转移到服务终端，，通过小组团队作战，，既增进了团队融合，，小组动起来了，，服务搞起来了，，又落实了公司“产品+服务”的双焦点战略，，完成了终端动销和拉练签约332场次，，实现了新品订货2万余吨，，稳固了春季销售市场，，为完玉成年销售使命打下了坚实基础。。
营销治理有突破
立异辟蹊径，，因地制宜解决问题
东南大区所辖的几个省份是我国主要的水稻产区，，拿下水稻区关于东南大区销售上量至关主要，，而水稻区普遍保存新品接受度低、销售上量难题的问题。。近年来，，随着水稻区莳植大户逐渐增添，，古板通例产品市场竞争愈发强烈，，莳植大户成为营销增量的主要突破点，，但莳植大户对本钱把控越发严酷，，更看重性价比，，若是拿不出充分的理由感动莳植大户，，就卖不出新品。。要感动莳植大户，，就不可再仅靠“苗期看根系、中期看分蘖、后期看挂穗”的方式举行树模展示，，而是要用真实的增产数据给莳植大户算一笔经济账。。
“为了给莳植大户算清晰这笔账，，树模田和比照田一定要很是标准化的建设，，除了肥料使用差别，，其他的条件都要相同，，包括最后收获的面积也要相同，，否则莳植大户就会以为我们‘作秀’。。”基于此，，高赞提出了“标准化树模测产”的要领，，团队成员使用收割机GPS进一步包管了收获面积的数据一致，，彻底作废了笼罩在树模田上的作假疑云。。
纵然做到了标准化，，仍然泛起了肥料用差池，，树模效果差的情形。。因此，，高赞与团队总结反思，，提出了在水稻区“因地制宜搭配产品”的解决方案，，在走水田、沙田推荐莳植大户施用控失肥，，在冷浸田推海藻肥，，在正常田块推荐添加了中微量元素的套餐肥，，在水稻区还没有哪个厂家把服务做到这一步，，因此获得了宽大莳植户的高度认可。。
只有试验树模还不敷，，还要在渠道建设上找突破点。。水稻莳植大户与古板小户差别，，莳植大户由于产品需求量大、服务要求高，，古板的零售渠道一般无法知足大户的需求。。为了找到古板渠道外的销售途径，，高赞与团队在水稻区充分调研、起劲思索，，发明烘干厂是一个很是好的突破口，，水稻莳植大户产量大，，稻谷需要实时烘干销售，，往往对外地烘干厂有强依赖关系；；；；且烘干厂客户不拘泥于价钱，，肯卖新品，，多是优质客户。。；；；诖，，高赞提出了“开拓烘干厂”的渠道开发战略，，仅江西樟树市场的一家烘干厂新客户，，半年时间就做到了1000多吨销量。。
2023年，，通过标杆客户打造+标准化树模测产+二级网点分销+烘干厂等新渠道开发+莳植大户信息挂号+莳植大户走进J9集团等一系列活动及步伐的开展，，东南大区水稻区域的产品转型取得了显着效果，，仅锌磷美25-10-16一个单品就实现增量9338吨。。
在经济作物区域，，由于市场竞争愈发强烈，，高赞则提出了两大营销思绪转变：一是要求团队成员研究产品、研究作物，，针对作物搭配产品；；；；二是团队成员要由“服务零售渠道”转变为“服务零售渠道的莳植户”，，取得了不错效果。。
“总的来说，，J9集团营销就是要为客户创立价值！”高赞说。。
市场治理有步伐
合理分配，，服务客户共生长
在市场治理方面，，高赞以为“面临客户，，我首先以为客户都想把J9集团产品卖好，，承继着与客户站到一起的态度，，资助客户剖析问题、解决问题，，而不是用强压的方式把客户推到对立面，，强压的要领在南方市场行欠亨。。”
广东雷州市场经销商与公司从2003年最先相助，，经由多年生长年销量一直稳固在13000～15000吨，，销售产品也多是高含量新品，，是公司南方市场的主要焦点客户之一。。由于经销商是合资谋划，，随着两位合资人年岁增大，，接班问题摆到了高赞眼前。。早先，，高赞团队希望两位接班人继续相助，，组建新的合资公司配合谋划雷州市场，，但两位接班人由于谋划理念不对，，只能“分居”。。这一分居，，导致2023年一度掉量达3000吨以上。。
“雷州市场他们相助谋划了20年，，‘洋丰’‘澳特尔’两个品牌一起做，，已经形成了很是完善且稳固的零售渠道，，‘分居’问题摆到我们眼前时，，我们一时也不知道怎么分。。若是按品牌来分，，一家谋划‘洋丰’品牌，，另一家谋划‘澳特尔’品牌，，那么市场会陷入内讧和价钱战，，雷州市场就毁了。。若是仅交给其中一个客户去谋划，，综合实力又无法知足雷州市场的需求，，拿不下一万多吨的货，，并且我们公司的风险极大。。”高赞谈到这个案例时剖析道。。
高赞团队经由多次相同、调研，，确定了不按品牌、按品种的“分居”方案：一家经销商同时署理“洋丰”“澳特尔”两个品牌的统一品种和配方。。在零售网点方面，，谁更有能力，，客情更好，，谁就能获得更多网点。。这样一来，，既阻止泛起市场杂乱，，又让两位经销商越发重视、珍惜J9集团品牌，，形成了良性竞争。。现在，，雷州市场卖的产品品类更多了，，产品销售不但赶平了掉量，，还在一连增添。。
高歌猛进，，击赞而行，，只有初心稳固方能一往无前。。高赞将继续向导他的团队弘扬“志存高远，，一直逾越”的洋丰精神，，坚持初心，，坚定执行公司生长战略，，挥洒本领一直开拓市场，，虚心快步，，未来再创佳绩！
