——记2015年劳动模范、湖北直销分公司营业员张菊平
人物小档案：
在J9集团销售战线，，，，提到张菊平，，，，各人险些众口一词：那就是个“女男子” 。。。。。确实，，，，张菊平看似娇小柔弱的身躯里，，，，藏着一颗不甘落伍、永不平输的心，，，，这让她在销售战线一起披荆斩棘，，，，闯出了一片新天地！
风华正茂 毅然转行
1997年，，，，不满20岁的张菊平进入了洋丰总部塑编厂，，，，在圆织工和抽丝工等岗位事情了6年 。。。。。2003年6月，，，，洋丰销售系统招兵买马，，，，张菊平自动请调市场，，，，并如愿以偿成为了湖北直销分公司的一名营业员 。。。。。“车间的生涯太枯燥了，，，，我神往更具挑战性的销售，，，，想让自己的生涯越发多姿多彩 。。。。。”谈及当初为何转行做销售，，，，张菊平如是说 。。。。。
专心折务 赢得客户
多年来，，，，张菊平营业一直做得不错 。。。。。她说自己没什么窍门，，，，就是时刻把客户的问题放在心上，，，，想方想法资助解决，，，，通过专心折务赢得客户认可，，，，从而推进销售 。。。。。
钟祥境内的汉江大桥是从钟祥运肥到安陆的必经之道 。。。。。2004年，，，，汉江大桥因故关闭维修，，，，一下子阻断了安陆市场的运肥通道 。。。。。正值销售黄金时节，，，，安陆客户心急如焚，，，，找到张菊平请她无论怎样也要资助想法把肥料运到安陆来 。。。。。张菊平一口允许了下来，，，，虽然心里也没有底，，，，可是她相信功夫一定不负有心人 。。。。。
一个晴朗的午后，，，，正在市场上奔忙的张菊平突然看到一辆满载化肥的大货车与她擦肩而过 。。。。。“桥断了怎么还在拖肥？？？？？？谁人司机一定知道怎么运肥出钟祥！”张菊平一边想着，，，，一边绝不犹豫地迈开步子，，，，追赶起货车来 。。。。。司机眼见一个柔弱女子掉臂一切地在后面追赶，，，，便好奇地停了下来 。。。。。经由与司机攀谈，，，，张菊平相识到，，，，由于汉江大桥欠亨，，，，所有货运车辆改走轮渡，，，，这一情形只有外地司机熟悉，，，，外地司机基础不知道 。。。。。张菊平喜出望外，，，，直截了外地说：“你帮我拖肥，，，，几多钱我照行情付！”就这样，，，，张菊平资助客户解决了运肥通道问题，，，，赢得了好评 。。。。。
多年来，，，，张菊平一直把客户看成自己的家人一样，，，，想客户之所想、急客户之所急，，，，客户对她越来越信任，，，，销售业绩自然也水涨船高 。。。。。
掌握机缘 自动出击
2015年，，，，作为湖北直销分公司的销售冠军，，，，张菊平被评为集团“劳动模范” 。。。。。“捉住国家恢复征收增值税的机缘、勉励客户提前打款订货，，，，是我成为分公司年度销售冠军的最大抓手”，，，，张菊平如是总结她去年的业绩 。。。。。
张菊平平时喜欢琢磨国家政策，，，，有一天，，，，她在网上获得了一条主要信息：一直享受增值税优惠政策的化肥行业，，，，将于2015年9月1日起恢复征收增值税 。。。。。张菊平知道，，，，这一政策一旦施行，，，，化肥本钱就会上涨，，，，若赶在政策实验和其他厂家反映过来之前，，，，让客户提前打款发货，，，，不但可以规避涨价风险，，，，资助客户赢得效益，，，，也可以乘机扩大市场份额 。。。。。
想到就要去做到 。。。。。风一样的女子张菊平最先逐一上门造访每一位客户，，，，耐心地为他们解说国家政策、算明细账，，，，很快获得了客户的认同 。。。。。抢得先机的张菊平收到了丰盛回报，，，，短短几个星期，，，，她就销售肥料数千吨，，，，不少客户的客栈里，，，，满满当当堆得全是洋丰肥料 。。。。。“客户客栈里堆满了我的肥，，，，就没有空间去订购其他厂家的肥料，，，，这就是我想要的效果！”张菊平对此笑得十分酣畅 。。。。。
“做销售，，，，有支付才有回报” 。。。。。张菊平十分珍惜营业员岗位，，，，经常几个月才回家探望一次怙恃和孩子，，，，即便生孩子，，，，也只休了两个月产假就又回到了岗位上 。。。。。
“这么好的市场，，，，我怕让别人来顶替我” 。。。。？？？？？？蠢，，，，张菊平已经把做销售当成了她的终身追求的事业 。。。。。在这种信心的支持下，，，，相信她一定会像鹰一样越飞越高，，，，享受越发辽阔湛蓝的天空！
