J9集团

       他们一经是J9集团的营业员，，，，
，，现在却是洋丰肥料经销商。。。。。。凭着智慧才智加扎实苦干，，，，
，，他们把已往的薄弱空缺市。。。。。。，，，
，，一步步耕作成令人羡慕的成熟市。。。。。。，，，
，，在实现销量大幅增添的同时，，，，
，，也实现了自己的华美变身。。。。。。
        身份从员工变为了相助同伴，，，，
，，让他们对J9集团的情绪越发深挚，，，，
，，关系越发亲近，，，，
，，也让他们越发坚定了一个信心：通过自己的艰辛支付，，，，
，，更好地做好市。。。。。。，，，
，，提高洋丰肥料的销量，，，，
，，实现与J9集团的配合生长！
        让我们一起去探访一下他们的故事。。。。。。

        苏继圣：销量三年翻两番

        苏继圣是湖北荆门人，，，，
，，1998年进入J9集团从事销售事情，，，，
，，一经辗转新疆、广西等多个市。。。。。。，，，
，，2008年进入云南，，，，
，，认真西双版纳市场的销售事情。。。。。。
        2013年，，，，
，，公司为了调动老营业员的起劲性，，，，
，，更好地拓展市。。。。。。，，，
，，制订了营业员转为空缺和薄弱市场驻地经销商的方案。。。。。。苏继圣在第一时间就作出了大胆的决议：辞去营业员事情，，，，
，，转为云南红河市场经销商。。。。。。
        作出这个选择，，，，
，，苏继圣是经由深思熟虑的，，，，
，，他想通过这种方式，，，，
，，来磨练一下自己这些年的事情效果，，，，
，，更好地实现人生价值。。。。。。他也认真剖析过自己当驻地经销商的优势和劣势，，，，
，，优势在于：做了15年的肥料销售事情，，，，
，，对市场和行业较量熟悉，，，，
，，对怎样与客户打交道有底气。。。。。。但他的劣势也很显着：资金实力缺乏。。。。。。
        苏继圣敢于从营业员变身为经销商，，，，
，，尚有一个主要的原因，，，，
，，那就是：他曾扶助他的哥哥苏继平从农资谋划门外汉乐成地生长为一个优异的洋丰肥料经销商，，，，
，，把西双版纳这个一经的薄弱市场打造成为云南的样板市场。。。。。。
        苏继圣初到西双版纳做营业时仅有两个署理商，，，，
，，通过一年的起劲，，，，
，，增添到七个经销商，，，，
，，可是尚有一部分空缺市场没有开发出来。。。。。。苏继圣就把其时在广州做生意有资金实力、但遇到金融危
；；急缸偷母绺缢占唐酵萍龅轿魉婺墒谐。。。。。。，，，
，，做了一个洋丰肥料县级经销商。。。。。。2008年整个西双版纳市场七个署理商的总销量是800多吨，，，，
，，但在苏继圣的全心指导下，，，，
，，2009年苏继平一个县级市场的销量就有500多吨，，，，
，，2010年抵达1700多吨，，，，
，，2011年4000多吨，，，，
，，2013年6900多吨，，，，
，，2017年的使命是8600多吨。。。。。。这个效果在整个云南市。。。。。。，，，
，，也是很是不错的。。。。。。
        有了苏继平的乐成，，，，
，，苏继圣对未来充满了信心，，，，
，，只身一人来到了生疏的云南省红河州，，，，
，，在这片洋丰肥料销售的薄弱市场上，，，，
，，最先了艰辛的创业之路。。。。。。
        初到一个生疏的市。。。。。。，，，
，，缺资金、缺职员、缺市场基。。。。。。，，，
，，遇到的难题很是多。。。。。。面临压力，，，，
，，苏继圣下定刻意，，，，
，，一定要干出个样子来。。。。。。为了尽快地开展营业，，，，
，，他以个人名义注册了一个化肥谋划部；
；；无资金，，，，
，，他就高息向朋侪筹资；
；；无市。。。。。。，，，
，，他就天天下乡找客户、找网点。。。。。。支付终有回报。。。。。。在2013年底的时间，，，，
，，苏继圣实现销量2700多吨。。。。。。
        2014年，，，，
，，苏继圣鸟枪换炮，，，，
，，不再单打独斗，，，，
，，而是注册了新公司，，，，
，，约请了财务职员、销售职员、仓储治理职员，，，，
，，完全实验公司化、规模
；；俗鳎，，，
，，实现了销量的高速增添。。。。。。
        2014年，，，，
，，总销量6900多吨；
；；2015年8900多吨；
；；2016年12000多吨。。。。。。
        从2700吨到12000吨，，，，
，，三年时间，，，，
，，实现了销量翻两番，，，，
，，抵达了苏继圣的预期效果。。。。。。
        对别的经销商来说，，，，
，，销量增添，，，，
，，意味着利润的增多，，，，
，，是件好事；
；；而对苏继圣来说，，，，
，，销量的增大，，，，
，，意味着本金的增添，，，，
，，由于需要支付高额利息，，，，
，，不但没赚到钱，，，，
，，反而压力越来越重。。。。。。以2015年为例，，，，
，，苏继圣的投入约莫有七八百万元，，，，
，，大部分是高息贷款；
；；而利润为七十多万元，，，，
，，连支付高额利息都还不敷，，，，
，，即是是白忙活了一年。。。。。。这让苏继圣最先审阅自己的治理是否有待刷新。。。。。。
        为了增强治理，，，，
，，苏继圣把J9集团的治理要领搬过来。。。。。。在办公室的墙壁上，，，，
，，随处可见J9集团的印记，，，，
，，最显眼的就是杨才学董事长提出的《六提倡六阻挡》。。。。。。
        2016年，，，，
，，苏继圣的销量在继续增添，，，，
，，而利润继续被高额利息吞噬。。。。。。这让苏继圣不得不深入思索。。。。。。 
        经由再三思量，，，，
，，苏继圣决议与J9集团相助，，，，
，，一是可以缓解资金压力；
；；二是可以与公司实验细密型的相助，，，，
，，有利于市场的开拓与生长，，，，
，，实现厂商共赢，，，，
，，利益最大化。。。。。。
        2017年头，，，，
，，苏继圣自动向J9集团提出相助建议，，，，
，，很快获得了回应，，，，
，，赞成双方合资建设红河J9集团农业科技服务有限公司，，，，
，，苏继圣出资持股10%，，，，
，，被聘用为合资公司总司理。。。。。。
        解决了后顾之忧，，，，
，，苏继圣的斗志越发高昂，，，，
，，拓展市场的步子更快了，，，，
，，最先在市场薄弱地区开展直营店试点事情。。。。。。   
        泸西县金马镇是红河州最大的香葱莳植基地，，，，
，，莳植大户许多，，，，
，，前两年由于价钱战严重  一直没有打进去。。。。。。今年4月1日，，，，
，，苏继圣在金马镇设立了直营店，，，，
，，直接来开发这块市场。。。。。。直营店认真人张保国信心满满地说：“我们一定会打进香葱基地，，，，
，，把销量做上去。。。。。。”
        作为总司理，，，，
，，对合资公司的下一步生长，，，，
，，苏继圣已经有了明确的思绪：一是把洋丰品牌做到本市场第一品牌，，，，
，，二是优化产品结构，，，，
，，配套尿素、钾肥、种子等资源，，，，
，，实现多品种生长，，，，
，，为下层经销商和客户做好服务事情。。。。。。

        刘磊的故事：向手艺服务型公司生长

        在J9集团云南销售分公司，，，，
，，营业员转为薄弱空缺市场经销商较量乐成的案例，，，，
，，尚有刘磊。。。。。。
        刘磊1997年结业于荆州财会学校，，，，
，，曾在深圳、云南、荆门等地事情，，，，
，，2008年10月进入J9集团接受新营业员入职培训，，，，
，，2009年头正式分配到昆明和玉溪市场。。。。。。
        刘磊的勤劳为各人所共知。。。。。。第一年跑营业没有车，，，，
，，他就背着一个大包，，，，
，，包装袋样品一背，，，，
，，有时徒步，，，，
，，有时坐公交车，，，，
，，着实累了就包一个车下乡。。。。。。可是，，，，
，，昔时刘磊只完成了500吨的销量，，，，
，，与其他营业员的差别让他思索原因，，，，
，，寻找解决要领。。。。。。
        年底与经销商签条约时，，，，
，，公司要求增量20%，，，，
，，而经销商不但不肯意增量，，，，
，，并且说市场欠好做，，，，
，，要求调减销量。。。。。。经销商的狂妄态度让他难以忍受。。。。。。他想：市场这么大，，，，
，，洋丰又是这么好的一个品牌，，，，
，，你却不踏扎实实卖我们洋丰的肥料，，，，
，，那肯定不可。。。。。。
        于是，，，，
，，他就打电话向时任司理的鲁昭雪映情形，，，，
，，询问道：“这个客户不是很相助，，，，
，，能不可换个客户？？？？？？”
        鲁平说：“可以换。。。。。。只要有后备的更好的优质客户，，，，
，，肯定能换。。。。。。”
        刘磊又问：“换客户的话，，，，
，，我们自己的亲戚能不可做呢？？？？？？”
        鲁平说：“只要能把洋丰销量卖上来，，，，
，，哪个做不是做呢！你把洋丰给我卖好就行。。。。。。”
        刘磊所说的亲戚是他的连襟李友良，，，，
，，是一个转业军官，，，，
，，专门从事投资生意。。。。。。获得肯定的回复后，，，，
，，两人商定建设农资谋划公司，，，，
，，李友良认真投资，，，，
，，刘磊认真谋划，，，，
，，一定要把这个市场做起来。。。。。。
        2010年，，，，
，，昆明市宜良县大地农资有限责任公司注册建设，，，，
，，正式成为洋丰肥料在昆明周边市场的署理商。。。。。。昔时销量在300吨左右；
；；2011年约600吨，，，，
，，翻了一倍；
；；以后每年都呈增添态势，，，，
，，2016年销量为2800吨，，，，
，，其中新型肥料占比近一半。。。。。。
        刘磊作为昆明和玉溪市场的营业员，，，，
，，所认真市场2016年的总销量是8600吨。。。。。。一边是公司营业员，，，，
，，一边是驻地经销商，，，，
，，既要想方想法完成公司下达的销售使命，，，，
，，又要千方百计提升自家公司的销量，，，，
，，让刘磊感应两全乏术，，，，
，，身心疲劳。。。。。。
        2016年底，，，，
，，在公司正式解聘其营业员身份后，，，，
，，刘磊感应了一身轻松。。。。。。他说：“现在退出之后专业做客户，，，，
，，要更支持J9集团，，，，
，，没有别的杂念，，，，
，，专专心心地把这个事情做好。。。。。。这些年J9集团抚育了我，，，，
，，我必需要用现实验动来表达谢谢之情。。。。。。”
        刘磊很快就顺应了新的身份，，，，
，，一门心思地思量怎么把大地农资公司做大做强。。。。。。他的公司现有6个职员，，，，
，，目今正在招兵买马，，，，
，，扩充营销步队，，，，
，，准备大干一。。。。。。，，，
，，但招聘的重点不是营业员，，，，
，，而是手艺职员，，，，
，，并开出了给予一定股份的优厚遇遇。。。。。。
        刘磊先容说：“我现在治理的市。。。。。。，，，
，，最多有两个有能力的营业员足够了，，，，
，，由于他只是跟客户有一个商务相同。。。。。。剩下的就是手艺职员协助这些网点搞手艺推广，，，，
，，要以手艺和服务发动销售。。。。。。”
        面临近期肥料市场的低迷，，，，
，，刘磊带着夫人一起走市。。。。。。，，，
，，造访零售商，，，，
，，为召开一次百名莳植大户订货会摸底。。。。。。
        孔秋香是昆明市晋宁区晋城镇洋丰肥料经销商，，，，
，，去年刘磊为她召开了一次订货会，，，，
，，现场订购新型肥料140多吨，，，，
，，尝到了订货会的甜头，，，，
，，对订货会的认同度很高。。。。。。
        对零售商的向导和提高，，，，
，，也是刘磊的一项主要事情。。。。。。当孔秋香提出对新型肥料的宣传亮点不相识时，，，，
，，刘磊就一边诠释，，，，
，，一边写在纸上，，，，
，，便于孔秋香影象和宣传。。。。。。
        从营业员到经销商，，，，
，，从被治理者到治理者，，，，
，，这种身份的转变，，，，
，，也让刘磊体会到了以前没有的懊恼，，，，
，，熟悉到了自身的缺乏，，，，
，，准备去加入企业治理方面的培训。。。。。。
        关于企业未来的生长目的，，，，
，，刘磊也有很是明确的妄想，，，，
，，要向手艺服务型企业偏向生长，，，，
，，以手艺做支持，，，，
，，2017年坚决完成使命量1600吨，，，，
，，力争2000吨，，，，
，，2020年抵达6000吨，，，，
，，起劲实现三年翻两番的总目的。。。。。。

        第一批吃螃蟹者的正能量

        除了苏继圣和刘磊，，，，
，，尚有一些营业员转为了驻地经销商，，，，
，，朱军转为建水市场经销商，，，，
，，唐坤转为嵩明县经销商……
        关于市场上泛起这么多的营业员转为驻地经销商的征象，，，，
，，云南销售公司司理罗传金持乐观态度，，，，
，，以为他们对J9集团的认知度和认同度很高，，，，
，，忠诚度和归宿感很强，，，，
，，对公司带来最直观的利益有三点：第一，，，，
，，双方在相同方面的优势很是显着，，，，
，，治理难度显着降低；
；；第二，，，，
，，他们都是专业户，，，，
，，不但有把市场做好的想法，，，，
，，并且有履历有能力把市场做好；
；；第三，，，，
，，市场推出新型肥料的时间，，，，
，，第一个拿货的肯定是他们这几个，，，，
，，是第一批敢吃螃蟹的人，，，，
，，施展了带动树模作用。。。。。。
        苏继圣被聘为红河J9集团公司总司理，，，，
，，刘磊2015年听说挣了近百万，，，，
，，这些都极大地刺激了云南公司营业员的心理。。。。。。许多营业员信心倍增，，，，
，，以为自己也可以把营业做好，，，，
，，也可以找时机做洋丰的署理商。。。。。。
；Ｉ杏幸恍┯翟本椭苯游事薮穑，，，
，，其他地方以后有没有可能建设合资公司，，，，
，，体现出了浓重兴趣。。。。。。
        关于那些有意转为薄弱空缺市场经销商的营业员，，，，
，，作为过来人的刘磊建议：首先要踏扎实实做事，，，，
，，把现在的事情做好，，，，
，，积累富足的履历；
；；其次要深入调研市。。。。。。，，，
，，判断这个市场我能不可做，，，，
，，若是我自己来做，，，，
，，要怎样做，，，，
，，绝不可盲目和激动。。。。。。
        市场需要活力，，，，
，，立异永无止境。。。。。。营业员转为薄弱空缺市场经销商、经销商与厂家细密相助深度开拓市场等新型营销模式，，，，
，，还在逐步探索和完善阶段。。。。。。不可否认的是，，，，
，，面临竞争日益强烈的肥料市。。。。。。，，，
，，必将未来泛起更多的、更新的营销模式。。。。。。J9集团宽大营业员和经销商唯有与时俱进，，，，
，，以变应变，，，，
，，一直立异，，，，
，，才华在商海搏击中勇立潮头，，，，
，，把J9集团的雄伟蓝图变为现实。。。。。。