5月初，，从J9集团东北市场传回好新闻。。。。在市场不景气的大配景下，，多个销售分公司已经完玉成年销售使命，，特殊是吉林直销分公司业绩最为突出，，已经一连两年销量同比增添2万吨，，并且今年分公司内所有营业员所有逾额完成使命，，铸就了J9集团销售史上的豪爽传奇。。。。
2016年，，吉林J9集团基地建成，，2017年吉林直销分公司应运而生。。。。自此该公司销量呈几何比例上升，，2018年抵达96000多吨，，比2016年的45000多吨翻了一倍还转弯。。。。
他们是怎么做到的呢？？或者说这些效果背后的深条理原因是什么？？
带着这些疑问，，笔者日前划分采访了公司市场总监韦万成、吉林直销分公司司理余锋和分公司部分成员，，总结出十字真经，，即“天时+地利+人和+目的明确”。。。。
一、天时
近两年，，因市场情形和天气情形影响，，许多着名肥企都泛起了“开倒车”“挂倒挡”的节奏，，这是肥料行业遭受磨练的要害时刻，，也是J9集团挑战机缘的要害时刻。。。。
随着减肥增效、墟落振兴战略等国策出台，，农村走上了生态环保生长之路，，而J9集团多年来一直和多家着名院校、科研机构及着名企业相助，，研发推广了多个系列的新品肥料，，对改善土壤情形、提升作物品质和产量有很大资助，，在天下各地开展试验树模后效果很是显著，，老黎民对洋丰肥料很是认可。。。。
同时，，随着国民对生涯品质的注重，，带来了消耗升级，，倒逼农户必需生产出高品质的农产品，，才华知足消耗者的需求。。。。有支付才华有回报，，好的作物品质必需要有好的营养供应才行，，因此J9集团的产品质量过硬、配方齐全，，就成了众多农户的不二选择。。。。
二、地利
J9集团自从吉林基地建成后，，三大优势让吉林直销公司“如虎添翼”。。。。
（一）运距优势：运距缩短，，镌汰了中转环节，，经销商可以直接从厂家提货到农户家中，，本钱大幅降低。。。。
（二）补货优势：生产基地就在吉林，，客户对公司生产情形很是相识，，加上运输利便，，故而敢大胆出货，，有时间生产线上某个配方出来的新闻一宣布后，，两个小时之内就可安排货车直接来厂提货，，着实利便快捷。。。。
（三）装卸优势：运距短了可以吨包发货，，不但提升了装运速率，，还节约了人力。。。。旺季时，，以前日装卸量3000吨公司都有压力，，现在在不增添人手的情形下，，日装卸5000吨都不在话下。。。。
三、人和
（一）优化营业团队，，组合分配市场
2017年吉林直销分公司刚建设，，余锋就在充分调研市场、摸清营业员能力的基础上，，对团队8老7新15名成员举行组合分配市场。。。。他将市场细分为四类，，即成熟市场、潜力市场、小份额稳量市场和“万吨县工程”市场。。。。对成熟市。。。。，他安排1老2新的成员搭配，，由他直管，，确保成熟市场不掉量；；对潜力市。。。。，他安排2老1新成员搭配，，确保他们在挑战眼前能够扛得。。。。，难题眼前能够打得开；；对小份额稳量市。。。。，他安排2老1新划分认真，，2老均要帮带新人，，做到稳中求进；；而“万吨县工程”市场量大责任重，，他就安排1老1新师徒结对，，并将师傅的人为略高于徒弟，，确保师徒同心，，引发战斗力。。。。
师傅有履历，，新人有激情，，经由细化安排有机连系，，形成了1+1大于2的能量。。。。在师傅的帮带下，，新人生长迅速，，很快就能在现实事情中切实验展作用，，现在7名新人不但都已经具备了单打独斗的能力，，还养成了执行力强的好习惯。。。。
今年虽然师徒之间业绩不再捆绑审核，，但新老营业员在事情中结下的深挚友情却留存了下来，，在遇到难题或需要支持时，，师徒之间都会大力相助。。。。
（二）优化客户步队，，搞好渠道建设
吉林直销分公司建设后，，营销模式刷新力度很是大，，原有的经销商所有改成了服务商，，加大了直销客户的生长。。。。余锋说，，挑选直销客户很要害，，客户找准了能起到事半功倍的效果。。。。因此该公司找新客户的标准就是年轻勤劳、头脑无邪、有头脑，，做事有激情、有冲劲。。。。
客户找好后，，他们迅速使用“四大法宝”促客户快速生长。。。。一是优质客户重点扶持；；二是凭证客户完成的销量,对预提加价举行蹊径式返利；；三是拿出资金对增量达标的客户举行特殊奖励；；四是改变往年促销品零星分配的要领举行集中制作，，好比2017年制作的冲锋衣一经送出后，，满大街全是洋丰的活广告，，宣传效果很是好。。。。
客户落实了，，销售政策制订好后，，吉林直销分公司还对所有客户实验差别化营销，，即剖析使命时凭证通例、新型，，以致差别配方细分到客户。。。。在结构品种时，，将相同州里按洋澳品牌错开，，相邻州里按配方错开，，新型肥甚至可和相邻县按品种错开，，另外还凭证市场需求，，起劲推广特色产品。。。。这样有用改善了窜货、杀价等行为，，从而确保了客户利益。。。。
虽然吉林直销分公司经由对客户和渠道建设举行优化治理后，，客户从原来8个县不到20家增添到现在的300多家，，可是整个市场井然有序，，客户多而不乱，，因此客户也冲劲十足，，两年内都在快速地生长。。。。例如榆树市八号镇澳特尔经销商张胜利是一位新客户，，今年销售量已达1500多吨；；扶余市新城局乡洋丰直销商吴红霞，，以前连农资行业都没接触过，，现在已是一名年销量近千吨的大客户；；扶余的李兆东，，以前洋丰品牌的零售商，，原来年销量五六百吨，，现在已逾越2000吨。。。。
四、目的明确
说到目的明确，，就不得不提“万吨县工程”。。。。
余锋上任伊始，，就发明该公司统领的扶余、榆树、农安、前郭、双城、德惠、舒兰、九台8个县，，总销量才45000多吨，，并且没有一个年销量过万吨的县市。。。。
为了提振经销商信心，，尽快翻开市场提升销量，，余锋就在分公司内订立了“万吨县工程”目的，，即先把某个县的使命定在一万吨，，然后集中分公司实力资助这个县搞促销活动、建设树模田、开观摩会等，，把销量做到万吨以上。。。。一旦目的实现后，，就将该县的做法举行复制延伸，，逐步推进，，力争8个县所有过万吨。。。。
两年后，，该公司的总销量抵达96000多吨，，翻了一番还多，，8个县市已经有4个县市“洋丰”“澳特尔”双品牌实现了“万吨县工程”，，其中有3个县“洋丰”单品牌就已经实现了“万吨县工程”。。。。
在笔者与余锋司理探讨取得效果的原因时，，他十分谦逊地说，，这主要得益于公司在吉林建设基地，，让他们占尽了天时地利。。。。可是笔者以为，，“天时”“地利”虽然主要，，“人和”才是要害。。。。
“人心齐，，泰山移”！营业员和客户都能够兵随将转，，同心协力朝一个目的挺近，，才铸就了一支真正的虎狼之师，，确保他们一连两年销量同比增2万吨，，圆满地完成了年度销售使命。。。。
