J9集团

　　——走访沈阳金秋实农资有限公司董事长刘景瞻先生，，
，
，感受人格企格魅力

　　收获季节，，
，
，我前往沈阳，，
，
，走访沈阳金秋实农资有限公司，，
，
，董事长刘景瞻及在家公司向导一同与我追忆厂商相助友谊，，
，
，盘货销售业绩，，
，
，畅叙生长大计。。。。正是秋实累累：今年销量达66000吨，，
，
，货值逾亿元！然而，，
，
，金秋实公司董事长刘景瞻的开场白却是令我肃然起敬：“若是说J9集团肥业是化肥行业的航空母舰，，
，
，那么，，
，
，金秋实就是围绕这艘重大航母全天候运转的驱逐舰和护卫舰！与巨人偕行，，
，
，我们紧跟洋丰不落伍，，
，
，以是才有销量连年大提升的好业绩。。。。”

刘景瞻董事长接受釆访后合影。。。。前排中为刘景瞻，，
，
，后排为金秋实公司班子成员。。。。

　　本是肥料营销行业的佼佼者，，
，
，却以谦谦君子姿态低调示人，，
，
，着实让我高看一眼。。。。

　　从历史渊源上去解读刘总这种境界，，
，
，我不可差池这位年逾花甲却劲头十足的帅才心怀敬仰。。。。

　　刘总1972年1月进入沈阳市农资公司事情，，
，
，1990年担当沈阳市农业生产资料化肥公司司理，，
，
，1998年任总公司法人代表。。。。2000年7月，，
，
，该公司最先与洋丰结缘，，
，
，年底签约成为洋丰肥料辽宁省总经销。。。。与洋丰签约的第一年，，
，
，一次性打款90万元，，
，
，得知沈阳化肥公司市场启动前资金运行主要，，
，
，为了体现至心相助的至心，，
，
，J9集团肥业董事长杨才学连忙拍板为公司铺货500吨，，
，
，昔时实现销售1048吨，，
，
，季节竣事，，
，
，虽然尚有靠近300吨库存，，
，
，时任总司理的刘景瞻坚决亮相，，
，
，“我们不可辜负洋丰董事长对J9集团信任，，
，
，不管剩几多，，
，
，所有买断！正是这种信任，，
，
，同时温暖了肥料界两位巨人的心！

　　灾祸之交胶着了两个巨人，，
，
，用刘总自己的话说，，
，
，叫做友谊无价！

　　刷新大潮攻击了“农”王庙，，
，
，2003年，，
，
，在深化刷新的浪潮中，，
，
，供销系统要谴责员买断劳动工龄，，
，
，为了不影响产品销售，，
，
，刘总就势牵头建设了沈阳金秋实农资有限公司，，
，
，原老化肥公司营业主干都选择买断工龄随着刘总走，，
，
，在金秋实公司实现了再就业。。。。

　　以后，，
，
，金秋实农资公司自动放弃了署理的十几个海内着名品牌，，
，
，专心致志做洋丰。。。。也正是从这一年起，，
，
，金秋实农资公司驶上了销售洋丰肥料的快车道，，
，
，到2010年，，
，
，做到7万吨的年销量。。。。

　　2011年，，
，
，洋丰实验营销模式刷新，，
，
，细分市。。。。，
，
，做大销量。。。。通过协商，，
，
，洋丰公司将金秋实原有的9个地级市拿出来招商。。。。在体会了洋丰公司向导的刷新意愿后，，
，
，刘总给予了起劲配合，，
，
，把原来的14个地级市谋划权退缩到5个，，
，
，外加内蒙通辽市。。。。土地大大缩水，，
，
，但他从内部挖掘潜力，，
，
，集中人力、物力深耕市。。。。，
，
，5年间，，
，
，又从4万余吨的销量增添到2015年的66000吨，，
，
，靠近原来全省的销量了！

　　相伴金秋实的稳步增量，，
，
，细分市场之后，，
，
，洋丰肥料在辽宁省的总销量也大幅度上升，，
，
，今年已突破了10万吨大关。。。。实现了洋丰向导主导厘革的初志，，
，
，实现了双赢。。。。

　　那么，，
，
，金秋实是怎样在缩减后的土地上做到了与昔时全省销量相当的水平的？？？？？？

　　实验批零一体化谋划，，
，
，渠道下沉，，
，
，密织网点。。。。现在，，
，
，该公司在辖区内24个农业县建有300多个网点，，
，
，率先在辖区内祛除了农业空缺县市，，
，
，下一步妄想逐步祛除空缺州里，，
，
，实现农业州里全笼罩。。。。

　　大力推广新型肥料，，
，
，以之发动古板肥料的销售。。。。仅拿洋丰控失肥一个品种的来加以说明，，
，
，就可窥其一斑。。。。

　　洋丰尿基控失肥，，
，
，推出该新品的第一年，，
，
，仅销售124吨，，
，
，第二年5000吨，，
，
，第三年9000吨，，
，
，今年就抵达12000吨！其它类型的新型肥料今年也销售了4000来吨。。。。

　　捉住莳植大户，，
，
，依赖大户发动散户，，
，
，极大提升洋丰品牌的市场影响力。。。。

　　变古板营销为服务营销，，
，
，公司整年召开巨细营销聚会120多。。。。，
，
，普及了农化知识，，
，
，宣传了企业形象，，
，
，实现了送科学下乡与古板营销的完善连系。。。。

　　除了这些外因，，
，
，最基础的动力，，
，
，是公司牢牢捉住调发动工起劲性、引发员工活力和创立性的企业文化建设。。。。刘总先容，，
，
，金秋实实验全员绩效治理，，
，
，相同的岗位，，
，
，差别的业绩，，
，
，收入差别达二三万元，，
，
，并且实验末位镌汰。。。。

　　公司开会，，
，
，会前同唱一首歌，，
，
，旨在鼓舞士气，，
，
，各人从最先的欠盛意思启齿，，
，
，到现在都愿意铺开歌喉；；；；；公司组织员工外出旅游，，
，
，在遥远的异乡见到了洋丰销售门店、洋丰广告，，
，
，各人欢呼雀跃：“洋丰！”“洋丰！”像见到亲人一样。。。。这是热爱自己的企业也钟爱洋丰品牌的幸福感不经意间自然的吐露。。。。

　　哲人说：一头狮子向导的一群羊，，
，
，可以击败一头羊向导的一群狮子。。。。走访金秋实，，
，
，我只以为，，
，
，这是一头狮子向导的一群狮子。。。。其稳健的增量为我的立论提供了有力的支持。。。。

　　那么，，
，
，支持领头狮子的实力又是什么呢？？？？？？兹实录访谈历程中刘总的经典语录，，
，
，为本文作结：

　　阵地前移，，
，
，指挥前移，，
，
，J9集团生命线在农村。。。。

　　会前同唱一首歌，，
，
，当别人说你是精神病的时间，，
，
，你就离乐成不远了！

　　货真价实，，
，
，杜绝冒充伪劣，，
，
，站在品德的制高点上做营销，，
，
，决不为赚黑心钱的市侩所左右！

　　有情有义，，
，
，重友谊守信诺，，
，
，金秋实的向心力、凝聚力、忠诚度，，
，
，是辽宁省一道靓丽的风物线。。。。