“要想大蒜不脱肥，，，就用洋丰大蒜专用肥！7月25日将在通许县城关镇洋丰直销店举行‘蒜王’大赛，，，告捷者将有大礼相送！”洋丰的宣传车一开到通许的各大州里，，，马上吸引了村民们的注重力。。“咿，，，洋丰蒜王评选又最先咧？？？？？？”村民们欣喜不已，，，将车围了个水泄欠亨。。洋丰品牌，，，随着年年举行的蒜王角逐早已家喻户晓。。--想出这个点子的老宋在一边抽着烟，，，嘴角吐露出一丝微笑。。
在豫北，，，干农资的都知道通许有个销肥王“老宋”。。通许县城不大，，，耕地面积缺乏70万亩，，，从2003年最先做洋丰专业户的宋丰县，，，硬是凭着自己的一套要领将销量从500吨提至近5000吨，，，十来年里涨了十倍！概括起来，，，宋丰县的“三大法宝”就是：品牌宣传，，，网点结构，，，加上得力的运营治理，，，一个都不可少。。
树品牌。。洋丰向来重视央视等高平台、广视野的广告投入，，，可老宋还不知足于此。。通许耕地不算多，，，可是有大蒜10万亩、西瓜20万亩。。经济作物用肥多，，，算下来这两项专用肥的销量倒很可观，，，老宋就卯足劲儿打专用肥的牌。。自撰剧本，，，找广告公司拍摄制作，，，一口吻做了土豆、玉米、花生、西瓜、大蒜等一系列专用肥广告，，，在通许电视台一天循环播出多达四五十次。。现在在通许，，，连三岁小孩都知道“洋丰作物专用肥”！
“空投”之外，，，尚有“地推”。。在老宋的“土地”，，，每年丰收时节都会在各大州里开展“蒜王”“瓜王”角逐。。赛前三五天，，，宣传车先下乡广而告之，，，零售网点也会向买肥的乡亲宣传。。角逐日一大早，，，搭台唱戏先热闹俩小时，，，待乡亲们都聚拢，，，角逐正式最先。。参赛农户必需使用的是洋丰肥，，，然后以十头蒜或一个瓜为单位，，，举行称重比拼，，，重者为王。。奖项设一二三四等，，，划分奖励洋丰专用肥5包、3包、2包、1包，，，加入所有乡亲均可领到洋丰T恤衫一件。。一分钱不掏，，，凭着丰收效果就能领到奖品还能揽回“种地能手”的隽誉，，，何乐不为？？？？？？一家用得好，，，全村都用它--一场角逐下来，，，老宋的销量翻了番。。也就是这样，，，老宋把洋丰品牌做到了人心里。。
布网点。。在不大的通许县，，，老宋的网点多达60多个，，，两家距离不会凌驾2公里。。老宋将谋划的10多种品项组合成套餐，，，分网点谋划，，，各网点自行其道、互不影响。。在老宋的优异市场治理下，，，网点普遍年销200吨，，，最好的抵达800吨，，，直逼经销商！
谋治理。。老宋是做农资社主任身世，，，谋划治理也很有思绪。。他接纳公司化运营，，，一家三口齐上阵之外，，，还约请了3名营业员、2名送货员和1名会计。。营业员划片区定使命，，，凭证销量给予高额提成，，，高收入让营业员天天进村串乡做宣传、拿订单忙得不亦乐乎。。别的，，，他还投入100万自建库容达900吨的客栈，，，为销售做好储备。。
对零售商的支持上，，，老宋也是大手笔。。厂家制作的门牌，，，有的零售商希望加装发光灯，，，他马上就给装上；；；； ；；他还将公司返利所有用掉，，，购置了3台全顺宣传车，，，零售商有需要随叫随到……总之，，，没事儿老宋就下去转转，，，客户在事情、生涯上有啥难题和需求，，，他都摸得门儿清，，，想法儿资助解决。。每年11月，，，老宋会请所有的零售商双飞游，，，港澳、海南、桂林……行个遍；；；； ；；而每年的7-8月，，，则是向导新客户和莳植大户到洋丰总部旅行学习，，，一来二去，，，品牌信任度建设起来，，，情绪也愈加深挚。。现在，，，老宋的许多零售商都是相助十几年的老朋侪，，，洋丰专业户也不在少数。。
行将离别，，，年逾花甲的老宋仍壮心不已，，，“若是给我一个再大些的市场，，，销量还能再翻番！”
